门道再花白丝 jk，亦然牙刷。

举着没电的电动牙刷刷了两天牙后，懒得翻充电器的小陶干脆在楼下超市买了一把更苟简的软毛牙刷。

"听完一首歌的时间就刷完毕牙，片刻嗅觉也没那么需要智能定时的电动牙刷。"五六年前，她花了 800 块买了一支入口电动牙刷，每年买刷头还要出奇花一百多块钱。

跟小陶片刻融合到刷牙也能作念减法雷同，一度行为中居品性糊口一部分的电动牙刷市集也早就不见当初的吵杂。

GfK 监测数据线路，本年前三季度，悉数个护品类与 2019 年同期比拟王人有显明增长，只好电动牙刷例外。

图 /GfK 中国

电动牙刷确实不火了？为此，本期特酷好访问共汇聚 3019 份读者答卷，试图通过数据来一窥究竟。

电动牙刷，不火了？

当下电动牙刷市集的"不火"，一个垂危原因是电动牙刷的主流受众，好多仍是东说念主手一支电动牙刷了。

据特酷好访问，朝上九成受访者领有电动牙刷，信得过对电动牙刷统统不感意思的东说念主群比例仅有不到 4%。

他们中超好像王人是 80 后、90 后，朝上半数东说念主糊口在一线及超一线城市。这与艺恩数据在《2024 电动牙刷行业瞻念察》中姿色的电动牙刷主要需求东说念主群高度匹配。

他们聘请电动牙刷的原理中，约 64% 的东说念主认为电动牙刷不错刷得更干净，其次等于无须手动摆臂，完好意思了一个电动居品应该作念到的"省力"指标。还有近半数东说念主认为，使用有定时住手功能的电动牙刷不错灵验纵容刷牙时间。

天然电动牙刷的好，爱用的东说念主王人明了，但问题是，他们可能像小陶雷同，五六年王人不换手里的那支电动牙刷，毕竟它每 3 个月换个刷头就能链接使用。

特酷好访问线路，朝上五成受访者的电动牙刷使用时长王人在两年以上，致使有 16.45% 的受访者仍是使用团结把电动牙刷朝上五年之久。

北京白领小西险些仍是忘了我方的电动牙刷用了些许年，直到昨年作念牙齿矫正，每顿餐后王人需要刷牙，她才又买了一支电动牙刷放在办公室。

有的东说念主是没坏是以不换新，也有东说念主是在使用电动牙刷一段时间后，又回到了传统牙刷的怀抱。

在本期特酷好访问中，朝上两成东说念主的电动牙刷仍是参加了闲置情景，交叉分析发现最主要的原因是，懒得充电。

小西就曾有过一次片刻的肃清电动牙刷资格。她常常会在大促时买一年份的四个牙刷头，但三个月后，一阵翻箱倒箧她也没能找到替换装，拼集用了一阵子旧刷头后无奈在便利店买了一支牙刷暂用。

而形成囤刷头的一个垂危原因就在于，牙刷头也算是高频耗材，一度单只价钱远远朝上一支传统牙刷。访问线路这亦然电动牙刷使用者们最大的改悔。

不像平庸牙刷随用随换，电动牙刷刷头通常王人与牙刷配套，失去聘请余步的同期通常只可收受品牌刷头的价钱。致使有读者留言称，我方用的电动牙刷停产了，根底买不到配套刷头，无奈只可买新牙刷。

而关于那些为数未几莫得买电动牙刷的受访者来说，电动牙刷自己的价钱是排在首位的原因。正如小陶在超市挑的那支最贵的传统牙刷，邓紫棋换脸也不外十几块钱，比好多电动牙刷的替换刷头王人要低廉。

电动牙刷，早已不再奋斗

但要说价钱贵，这几年电动牙刷的价钱其实仍是被打下来了不少。

2015 年之前，市集被飞利浦、欧乐 B 等国外品牌占据，动辄上千元的电动牙刷致使与"轻奢"等关键词接续，但跟着宽阔国内厂商的发力，电动牙刷早已不再至高无上。

就拿不久前小米负责开售的小米米家声波扫振电动牙刷 Pro 为例，这款扶助彩屏数字线路、180 天长续航的电动牙刷，价钱就卡在了 200 元以内，订价 199 元。而米家最低廉的一款电动牙刷，更是只需要 39 元。

特酷好访问线路，朝上四成受访者能够收受的电动牙刷价钱在 100 至 200 元之间，其次是 200 至 500 元。

这一末端与市集情况大体相符，代表了电动牙刷的主流价钱。据 GfK 监测数据，电动牙刷均价近几年呈现小幅波动态势，但举座保握在 150 — 200 元之间。

价钱被国居品牌打下来了，行业面貌天然也发生了变化。

外资品牌的份额正渐渐被国居品牌所挤占。在本次访问中，老牌厂商飞利浦、欧乐 B 仍是最多浮滥者正在使用的电动牙刷品牌，紧随自后的是国居品牌笑脸加、小米米家等。

中国口腔用品协会发布的本年 1 — 8 月口腔照拂行业简报线路，电动牙刷按汇聚零卖额占比名次在前五的品牌是笑脸加、徕芬、飞利浦、欧乐 B 和米家，而前十位里有七个王人是国居品牌。

这些国居品牌不仅从价钱上带着电动牙刷向下卷，在时期上也有所打破。

早期电动牙刷主要通过旋转和声波两种振动花样清洁牙齿，昨年以来，扫动和振动相连合的扫振一体伺服电机时期成为电动牙刷立异升级的要点，更好地模拟巴氏刷牙法，笑脸加、徕芬王人布局了接续居品。

振动花样的修订相对不错耕作清洁后果，而从"电动"向"智能"的进化则是当下电动牙刷立异升级、寻找溢价空间的另一个垂危花样。

无论是讹诈可视化智能屏幕动态监测与引导刷牙情况，如故通过手机 App 相连，定制个东说念主刷牙模式及智能纪录，致使是通过骨传导时期作念即时语音辅导、针对牙菌斑问题作念跟踪等相当需求，艺恩施展指出，电动牙刷的智能化已成当下的发展趋势。

那么问题来了，既然价钱不外数百元，性能也在握续优化，为什么电动牙刷如故卖不动了？

《2019 年— 2023 年口腔用品行业电商发展蓝皮书》指出，2019 年至 2023 年，电动牙刷电商市集 5 年年均复合增长率为 -2.6%，5 年同比增长率为 -11.6%。2023 年以来市集运行回暖，但电动牙刷市集仍旧呈现出不言而喻的波动与松开趋势。

GfK 中国度电行状部分析师欧洋君施展称，与其他小家电或浮滥电子行业发展相似，此前电动牙刷的快速增长是依靠多量入局者和多半同质化居品推高的，本就不是可能恒久闹热的情景。再访佛 2020 年时因住户健康需求骤增而出现的需求透支问题，共同导致了近两三年来市集的凄怨。

一定历程上不错说，电动牙刷仍是告别了高速增长的红利期。那么，该买的东说念主王人仍是买了的电动牙刷还有契机重新找回增长吗？

电动牙刷，还有哪些契机？

天然主流浮滥者好多王人仍是买了，但从悉数这个词市集来说，电动牙刷的浸透率还处在相对低位。

对行业来说还有另一个好音书是，当下全球的口腔健康清爽正在不休增强。而能否让更多东说念主用上电动牙刷的一个关键有时是，百元傍边的均价还能不可链接向下。

usmile 笑脸加接续负责东说念主告诉特酷好施展，就制形老原本看，主流国居品牌电动牙刷价钱并不存在显明的高溢价情况，在扣除研发、出产、销售、宣传、售后等多步调老本后，利润空间基本王人是合理的。

至于替换刷头，笑脸加也主推浮滥者聘请刷头套装，不仅平均单只价钱与一些平庸牙刷足下，更能幸免浮滥者使用廉价"仿版"刷头带来的安全隐患。

但即便如斯，并不虞味着电动牙刷的价钱莫得链接下跌的空间。

我国小家电代工资源丰富，供应链熟谙，头部企业凭借界限效益，进一步通过加强供应链处理或是自建工场，接续老本有可能完好意思进一步的灵验纵容。

以小米生态链企业素士科技为例，其已于 2022 年撤退 IPO 恳求，但招股书线路，2021 年素士自有品牌电动牙刷毛利率在 50% 以上，牙刷头举座毛利率也在足下水平，比拟一般小家电品类，仍有不小的价钱空间。

价钱以外的时期升级层面，除了应用扫振伺服电机耕作最基础的清洁性能，厂商们也在充电花样、防水才气等方面握续内卷。

而在当下，在这个迟缓参加慢周期的行业里，智能化或许仍是刷新电动牙刷念念象力的最好升级标的。

欧洋君暗意，在国内电动牙刷市集正在升沉为需求驱动型的买方市集时，剩下的玩家必须围绕用户的多种需求，不休挖掘用户痛点进行迭代立异，举例带有齿面识别和漏刷提醒功能的智能化居品不错切实匡助用户更好地清洁口腔。宽阔国居品牌在功能和智能化方面的探索，关于行业和浮滥市集王人是故意且有真谛的。

图 / 电商平台截图

usmile 笑脸加接续负责东说念主也暗意，智能化从来不是单纯地给牙刷加上一块屏幕之类的营销"噱头"，而是深度整合软硬件，握续调试与优化，通过更"复杂"的智能化缠绵，给浮滥者创造更"浅易"的使用体验。

不外，就现阶段而言，"智能"牙刷仍未线路出宽裕大的市集眩惑力。

就像小陶也会有回到极简糊口的念念法雷同，那些莫得购买电动牙刷的受访者中，有 20.5% 的东说念主王人对花哨的牙刷功能莫痛快思。哪怕是电动牙刷党，也有 16.71% 的东说念主以为智能化功能有些鸡肋。

"牙刷只可聘请模式，连最基本的力度调养王人必须在 App 上操作，我以为我像是被电动牙刷挟制了"，大林花近 600 块钱买了一支带智能屏的"数字牙刷"后，不禁运行诋毁我方上一支普平庸通只会憨厚刷牙的电动牙刷。

有时浮滥者的愿望王人如大林雷同朴素，让更机灵的牙刷总结到刷牙这件事自己上来。

本文来自微信公众号"特酷好施展"白丝 jk，作家：梁婷婷，剪辑：田纳西，36 氪经授权发布。