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作家 | 柴旭晨

剪辑 | 王小娟

离2024放手还剩临了一个月，理念念在豪车市集挑起了一场年末决战。

11月29日，理念念晓谕为旗下扫数车型提供3年0息战略，将购车门槛降至最低。其中，初学的L6首付不及7万元，旗舰MPV MEGA首付也不到16万元。该战略将捏续至本年12月31日。

理念念居品线总裁刘杰示意，该免息战略是其与互助银行共同推出；若用户需要5年长贷，理念念也提供低息决策（0.99%），“费率唯有市面金融决策的一半王人不到”。

这意味着，月供三、五千就能开上L6，六千到一万也能买回MEGA。对还在不雅望的工薪家庭用户而言，确实具有诱骗力。

这是理念念巩固高端市集份额的阳谋。冰面下黑皮猪，一场针对BBA的总攻悄然打响。

上半年，由于MEGA风云影响，理念念在最敬重的20万元+市集的占比低于客岁末的16%。好在L6放量与智驾发力后一扫流毒，三季度回升至17.3%。

数据自满，跟着L系列的放量，理念念照旧一语气31周蝉联20万以上中国品牌汽车销量冠军。当今，L6格外飞奔C级、良马3系、奥迪Q5等BBA主力军。销冠的带动下，三季度，理念念在20万元以上价钱段的销量逾越了奥迪和良马。

这是国居品牌突破豪华车市集传统竞争神色的要害时分。现时，理念念刚刚迈过百万销量的节点，接下来它能否稳住涨势，冲刺第二个百万，也将锻真金不怕火其在豪华市集的才气成色。

不外，理念念也参加到了年末的居品空档期和市集的销售淡季，它要确保我方能保捏进取的趋势，更要舒适比及来岁纯电车型接棒，就势必要给到市集更多赤忱。

在此轮优惠战略前，理念念就已在寻找增量，罢了对高端市集的进一步浸透。

理念念供应链副总裁孟庆鹏表露，本年底到明岁首，理念念将不时开释L6的潜能，冲击3万/台月销；另一面，理念念终于决心要赶上这轮外拓风口，在本年10月底设立了出海一级部门，当今对准中东、拉好意思市集。

居品除外，理念念也在积极打磨着智驾功能。近期跟着端到端+VLM大模子上车后，理念念的智驾体验连忙擢升，趁势带动了各系列高配、高毛利的AD Max车型销量增长。

一系列举措背后，是理念念垂死锁定末端席位的心。

理念念里面东说念主士直言，理念念的计较是在20万元以上的市集拿下25%的份额。孟庆鹏指出，国内20万元以上市集一年的销量是六百余万台，对应1/4的市集份额等于150万台。而BBA三家悉数约占230多万，客岁平均销量为77.3万台。

现时，理念念已领有年销约60万台新车的才气。倘若它延续现时的势头捏续猛攻，重迭来岁纯电系列的出牌，全面格外BBA好像并不远方。

不外在行业东说念主士看来，来岁汽车市集的内卷、价钱战场面还将加重。华为、小米、蔚来等敌手照旧在背后虎视眈眈，阿维塔、智己等品牌也准备踏上增程赛说念，就纠合伙的寰宇、良马、飞奔等也酝酿着多款新品，准备在光辉年发起全面战。

理念念汽车居品线崇敬东说念目的骁就曾说起，2030年前，理念念要在国内20万元以上市集拿下30%的占比才算稳妥，对应的是二百多万的限制。届时，理念念便能成为少数的头部赢家，留在豪车市集末端的牌桌之上。

这对刚刚迈过百万限制的理念念来说，依旧是不小的挑战。改日，在格外BBA除外，它依旧要和敌手们沿途竞争，锁定末端极少的席位，这也意味着其来岁到来的纯电系列扼制有失。

对理念念而言黑皮猪，来岁将是决定其能否成为“权门巨头”、守住国产豪车王座的要害时分。

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